Как не стать жертвой мошенничества?
Добавлено: 05 апр 2012 15:56
Обсудим?
В любой сфере встречаются мошенники, и личные финансы – не исключение. Всем знакомы МММ, Социальная инициатива и прочие вариации на тему финансового мошенничества. Человеку бывает трудно различить полноценный инструмент и финансовую пирамиду, и часто это заканчивается потерями, порой весьма существенными.
Только за первое полугодие 2008 года российские вкладчики потеряли в финансовых пирамидах, рухнувших с начала 2008 года, более 32 млрд. руб.
Какие бывают финансовые пирамиды и как их распознать?
Выделим основные их виды.
MLM или многоуровневый маркетинг. Сразу стоит сказать, что не все MLM – компании – это пирамиды. Изначально это – один из видов продажи продукции, при котором продавец приобретает товар не в магазине, а через дистрибьюторов. При этом бюджет на маркетинг невелик – лучшим стимулом для продаж служит работа продавцов непосредственно с потенциальными клиентами (знакомыми, коллегами по работе и др.).
Общий смысл MLM – бизнеса в том, что каждый продавец привлекает и обучает новых продавцов и получает проценты с их продаж, выстраивая под собой своеобразную сеть. Чем больше продавцов привлекается, тем больше будет доход того, кто стоит над ними уровнем выше. Примеров добропорядочных MLM – компаний масса: Oriflame, Avon, Amway, Mary Kay и др.
Но есть и пирамиды, работающие под маской MLM: их суть заключается в том, что берется некий товар и продается продавцам компании. При этом смысл заключается не в развитии продаж, а в привлечении все новых участников: они покупают товар, необходимых для начала «бизнеса», и те, кто их привлек, получают выплату за привлечение новых членов. И так – до бесконечности, пока приток новых участников «бизнеса» не закончится.
В чем отличие пирамиды от настоящего бизнеса MLM:
• Товар компании, как правило, экзотический, не пользующийся всеобщим спросом. Смысл бизнес правильной MLM-компании – выстроить эффективную систему продаж популярных товаров. Смысл пирамиды – привлечь как можно больше членов и получить с них значительный вступительный взнос.
• Значительная стоимость товара, который нужно купить продавцу для вхождения в «бизнес», либо стартового взноса для входа в «бизнес» при отсутствии гарантий возврата этого взноса, если компаний прекратит работу с данным дистрибьютором. Правильная MLM-компания никогда не заставит вас покупать товар на большую сумму: вы будете приобретать товар в таком количестве, в котором сможете его продать.
• Отсутствие возможности вернуть непроданный товар, если вы решите покинуть «бизнес». Правильные MLM – компании выкупают у покидающих бизнес работников непроданный товар, купленный ими за последний год, не менее чем за 90% от первоначальной его стоимости.
• Наличие выплат за привлечение новых членов, а не процента за продажи товара клиентам
Потребительские пирамиды. Смысл данной пирамиды в чем-то схож с псевдо – MLM – компанией. Вспомним «Бизнес» известной пирамиды под названием «Властелина», которая агитировала в 1994 году предлагала получить автомобиль за полцены через некоторое время после внесения ее участником денег. В это время взносы новых участников обеспечивали средства для приобретения автомобилей для тех, кто делал взносы раньше. Иными словами, следующие участники обеспечивали автомобилями предыдущих, и так далее. Получалось, что за полцены или даже меньше участник пирамиды мог получить автомобиль, который стоил в 2-3 и более раз дороже, чем взнос в пирамиду. Однако те участники, которые вносили взносы последними, оставались и без автомобилей, и без денег.
Аналогичным образом поступала ООО Торгово-кредитная компания «Партнер», которая за счет ежемесячных членских взносов своих участников создавалась некоторый фонд денежных средств, который должен был быть направлен на обеспечение участников недвижимостью, автомобилями, бытовой техники и др. Каждый участник платил взносы в соответствии со стоимостью того имущества, которое хотел приобрести, участникам даже предоставлялась рассрочка. На деле, однако, все взносы участников были израсходованы на личные цели учредителей фирмы, поэтому расплатиться с участниками фирма так и не смогла.
Как отличить потребительские пирамиды:
• Они обещают предоставить вам автомобиль или иное имущество за полцены, если вы приведете нового участника
• Они обещают за небольшие взносы предоставить вам дорогостоящее имущество
• Такие компании, как правило, не имеют значительной истории деятельности и не широко известны, хотя бывают исключения
Строительные пирамиды. Такие пирамиды схожи с потребительскими и касаются в основном долевого участия в строительстве нового жилья. Участники такой пирамиды платят деньги вперед, в качестве своего взноса в строительство объекта. Однако на деле оказывается, что мнимый застройщик вообще не имел намерения что-либо строить, исчезнув вместе со взносами участников. Либо участникам продаются несуществующие объекты, либо двум и более участникам продается одна и та же квартира.
Чаще всего пирамидами оказываются два типа фирм. Первая – это обман в чистом виде, когда фирма, никак не связанная с инвестициями и строительством, демонстрирует поддельные лицензии и разрешения, а также показывает потенциальным участникам дома и стройки, к которым не имеет никакого отношения. Привлекая средства участников под предлогом особенно низкой цены за квартиры, такие фирмы вскоре исчезают с деньгами участников.
Второй тип пирамид представляет собой действующие фирмы, занимающиеся инвестициями и строительством, но которые на самом деле привлекают средства участников, затем затягивают и прекращают строительство, при этом привлеченные средства расходуются нецелевым образом. Позже недостроенные дома и отсутствие денег может объясняться строительными или финансовыми рисками, которые, как правило, прописаны в договоре как условия, при которых деньги не возвращаются.
Как опознать строительные пирамиды:
• В договорах долевого участия не прописаны сроки строительства и его завершения, а также сроки передачи вам квартиры и ответственность застройщика за нарушение сроков. Также насторожить должно отсутствие указания в договоре суммы, которую вы должны заплатить компании, и конкретного описания имущества, которое будет вам передано (характеристики квартиры – адрес, этаж, метраж, количество комнат и др.). Также компания-пирамида вряд ли позволит вам вынести договор и иную документацию за пределы офиса и показать кому-либо, тем более юристу.
• У фирмы отсутствует часть или все документы, например: распорядительный документ, на основании которого осуществляется строительство, разрешение на строительство, договор о праве собственности или аренды данного земельного участка, инвестиционный договор взаимоотношения органов городской администрации и инвестора, протокол распределения жилой площади
• Строительная фирма существенно затягивает сроки строительства и сдачи объектов (более чем на 6 мес.) при условии, что экономика стабильна и кризисные явления отсутствуют. Ее объекты вводятся в эксплуатацию с существенной задержкой, имеется несколько замороженных проектов.
• В Интернете и в иных источниках информации имеются негативные отзывы о компании, о качестве строительства, сроках и др.
• У фирмы отсутствует репутация на рынке, она не известна и существует недавно, у нее нет реализованных объектов, нет связей с государственными органами, фирма не аккредитована при Департаменте инвестиционных программ строительства.
• В любом случае, лучше всего посещать строительные и инвестиционные компании вместе с квалифицированным юристом и/или риэлтором, которому вы доверяете.
Элитный клуб. Данный вид пирамид создаются под маской «клуба для избранных», которые не афишируются в СМИ, Интернете, не дают широкой рекламы, и вступить в данные закрытые «клубы» можно только по индивидуальному приглашению от знакомых. Членство в клубе платное, но при входном собеседовании вам, скорее всего, расскажут об успехах членов клуба, о том, как один открыл свое дело, другой вот уже 5 год подряд отдыхает в шикарном отеле на Мальдивах и др. Далее действующие члены клуба должны привести новых его участников, и за каждого участника действующие члены получают некоторую сумму денег. Как правило, вступительный взнос в клуб – достаточно дорогое удовольствие.
Как пример можно привести «Общество взаимной поддержки «Меркурий», обещавшее своим членам трудоустройство на высокооплачиваемую работу, при вступительном взносе в компанию 2900 долл., которые можно было вернуть, привлекая в общество новых членов. Общество проводило для членов мнимые собеседования, семинары, больше похожие на сеансы гипноза, на которых участники подвергались психологическому воздействию. В то же время, естественно, все взносы благополучно расходовались на личные цели учредителей общества, и высокооплачиваемая работа так и осталась всего лишь прикрытием для пирамиды. Взносы вернуть было невозможно, т.к. все они были оформлены как добровольные пожертвования в адрес общества.
Также тех, кто хотел быть успешным, привлекала еще одна пирамида под названием Общественный Фонд «Город», которая за вступительный взнос 1-2 тыс. долл. и более обещала сделать из участников исключительно успешных людей. Взносы снова были – добровольными пожертвованиями.
Как отличить «Элитные клубы» – пирамиды:
• Если за вступление в некий «клуб успешных людей» с вас просят значительный взнос
• Если за новых членов клуба вам обещают выплатить деньги
• Если вас торопят с вступлением в клуб на «особенно выгодных условиях – только сегодня»
• Если фирма существует недолго, и о ней уже есть неблагоприятные отзывы и информация в СМИ и Интернет
• Если клуб не может четко вам рассказать о конкретных преимуществах членства, помимо обещаний успеха и массы историй обогатившихся людей
В любой сфере встречаются мошенники, и личные финансы – не исключение. Всем знакомы МММ, Социальная инициатива и прочие вариации на тему финансового мошенничества. Человеку бывает трудно различить полноценный инструмент и финансовую пирамиду, и часто это заканчивается потерями, порой весьма существенными.
Только за первое полугодие 2008 года российские вкладчики потеряли в финансовых пирамидах, рухнувших с начала 2008 года, более 32 млрд. руб.
Какие бывают финансовые пирамиды и как их распознать?
Выделим основные их виды.
MLM или многоуровневый маркетинг. Сразу стоит сказать, что не все MLM – компании – это пирамиды. Изначально это – один из видов продажи продукции, при котором продавец приобретает товар не в магазине, а через дистрибьюторов. При этом бюджет на маркетинг невелик – лучшим стимулом для продаж служит работа продавцов непосредственно с потенциальными клиентами (знакомыми, коллегами по работе и др.).
Общий смысл MLM – бизнеса в том, что каждый продавец привлекает и обучает новых продавцов и получает проценты с их продаж, выстраивая под собой своеобразную сеть. Чем больше продавцов привлекается, тем больше будет доход того, кто стоит над ними уровнем выше. Примеров добропорядочных MLM – компаний масса: Oriflame, Avon, Amway, Mary Kay и др.
Но есть и пирамиды, работающие под маской MLM: их суть заключается в том, что берется некий товар и продается продавцам компании. При этом смысл заключается не в развитии продаж, а в привлечении все новых участников: они покупают товар, необходимых для начала «бизнеса», и те, кто их привлек, получают выплату за привлечение новых членов. И так – до бесконечности, пока приток новых участников «бизнеса» не закончится.
В чем отличие пирамиды от настоящего бизнеса MLM:
• Товар компании, как правило, экзотический, не пользующийся всеобщим спросом. Смысл бизнес правильной MLM-компании – выстроить эффективную систему продаж популярных товаров. Смысл пирамиды – привлечь как можно больше членов и получить с них значительный вступительный взнос.
• Значительная стоимость товара, который нужно купить продавцу для вхождения в «бизнес», либо стартового взноса для входа в «бизнес» при отсутствии гарантий возврата этого взноса, если компаний прекратит работу с данным дистрибьютором. Правильная MLM-компания никогда не заставит вас покупать товар на большую сумму: вы будете приобретать товар в таком количестве, в котором сможете его продать.
• Отсутствие возможности вернуть непроданный товар, если вы решите покинуть «бизнес». Правильные MLM – компании выкупают у покидающих бизнес работников непроданный товар, купленный ими за последний год, не менее чем за 90% от первоначальной его стоимости.
• Наличие выплат за привлечение новых членов, а не процента за продажи товара клиентам
Потребительские пирамиды. Смысл данной пирамиды в чем-то схож с псевдо – MLM – компанией. Вспомним «Бизнес» известной пирамиды под названием «Властелина», которая агитировала в 1994 году предлагала получить автомобиль за полцены через некоторое время после внесения ее участником денег. В это время взносы новых участников обеспечивали средства для приобретения автомобилей для тех, кто делал взносы раньше. Иными словами, следующие участники обеспечивали автомобилями предыдущих, и так далее. Получалось, что за полцены или даже меньше участник пирамиды мог получить автомобиль, который стоил в 2-3 и более раз дороже, чем взнос в пирамиду. Однако те участники, которые вносили взносы последними, оставались и без автомобилей, и без денег.
Аналогичным образом поступала ООО Торгово-кредитная компания «Партнер», которая за счет ежемесячных членских взносов своих участников создавалась некоторый фонд денежных средств, который должен был быть направлен на обеспечение участников недвижимостью, автомобилями, бытовой техники и др. Каждый участник платил взносы в соответствии со стоимостью того имущества, которое хотел приобрести, участникам даже предоставлялась рассрочка. На деле, однако, все взносы участников были израсходованы на личные цели учредителей фирмы, поэтому расплатиться с участниками фирма так и не смогла.
Как отличить потребительские пирамиды:
• Они обещают предоставить вам автомобиль или иное имущество за полцены, если вы приведете нового участника
• Они обещают за небольшие взносы предоставить вам дорогостоящее имущество
• Такие компании, как правило, не имеют значительной истории деятельности и не широко известны, хотя бывают исключения
Строительные пирамиды. Такие пирамиды схожи с потребительскими и касаются в основном долевого участия в строительстве нового жилья. Участники такой пирамиды платят деньги вперед, в качестве своего взноса в строительство объекта. Однако на деле оказывается, что мнимый застройщик вообще не имел намерения что-либо строить, исчезнув вместе со взносами участников. Либо участникам продаются несуществующие объекты, либо двум и более участникам продается одна и та же квартира.
Чаще всего пирамидами оказываются два типа фирм. Первая – это обман в чистом виде, когда фирма, никак не связанная с инвестициями и строительством, демонстрирует поддельные лицензии и разрешения, а также показывает потенциальным участникам дома и стройки, к которым не имеет никакого отношения. Привлекая средства участников под предлогом особенно низкой цены за квартиры, такие фирмы вскоре исчезают с деньгами участников.
Второй тип пирамид представляет собой действующие фирмы, занимающиеся инвестициями и строительством, но которые на самом деле привлекают средства участников, затем затягивают и прекращают строительство, при этом привлеченные средства расходуются нецелевым образом. Позже недостроенные дома и отсутствие денег может объясняться строительными или финансовыми рисками, которые, как правило, прописаны в договоре как условия, при которых деньги не возвращаются.
Как опознать строительные пирамиды:
• В договорах долевого участия не прописаны сроки строительства и его завершения, а также сроки передачи вам квартиры и ответственность застройщика за нарушение сроков. Также насторожить должно отсутствие указания в договоре суммы, которую вы должны заплатить компании, и конкретного описания имущества, которое будет вам передано (характеристики квартиры – адрес, этаж, метраж, количество комнат и др.). Также компания-пирамида вряд ли позволит вам вынести договор и иную документацию за пределы офиса и показать кому-либо, тем более юристу.
• У фирмы отсутствует часть или все документы, например: распорядительный документ, на основании которого осуществляется строительство, разрешение на строительство, договор о праве собственности или аренды данного земельного участка, инвестиционный договор взаимоотношения органов городской администрации и инвестора, протокол распределения жилой площади
• Строительная фирма существенно затягивает сроки строительства и сдачи объектов (более чем на 6 мес.) при условии, что экономика стабильна и кризисные явления отсутствуют. Ее объекты вводятся в эксплуатацию с существенной задержкой, имеется несколько замороженных проектов.
• В Интернете и в иных источниках информации имеются негативные отзывы о компании, о качестве строительства, сроках и др.
• У фирмы отсутствует репутация на рынке, она не известна и существует недавно, у нее нет реализованных объектов, нет связей с государственными органами, фирма не аккредитована при Департаменте инвестиционных программ строительства.
• В любом случае, лучше всего посещать строительные и инвестиционные компании вместе с квалифицированным юристом и/или риэлтором, которому вы доверяете.
Элитный клуб. Данный вид пирамид создаются под маской «клуба для избранных», которые не афишируются в СМИ, Интернете, не дают широкой рекламы, и вступить в данные закрытые «клубы» можно только по индивидуальному приглашению от знакомых. Членство в клубе платное, но при входном собеседовании вам, скорее всего, расскажут об успехах членов клуба, о том, как один открыл свое дело, другой вот уже 5 год подряд отдыхает в шикарном отеле на Мальдивах и др. Далее действующие члены клуба должны привести новых его участников, и за каждого участника действующие члены получают некоторую сумму денег. Как правило, вступительный взнос в клуб – достаточно дорогое удовольствие.
Как пример можно привести «Общество взаимной поддержки «Меркурий», обещавшее своим членам трудоустройство на высокооплачиваемую работу, при вступительном взносе в компанию 2900 долл., которые можно было вернуть, привлекая в общество новых членов. Общество проводило для членов мнимые собеседования, семинары, больше похожие на сеансы гипноза, на которых участники подвергались психологическому воздействию. В то же время, естественно, все взносы благополучно расходовались на личные цели учредителей общества, и высокооплачиваемая работа так и осталась всего лишь прикрытием для пирамиды. Взносы вернуть было невозможно, т.к. все они были оформлены как добровольные пожертвования в адрес общества.
Также тех, кто хотел быть успешным, привлекала еще одна пирамида под названием Общественный Фонд «Город», которая за вступительный взнос 1-2 тыс. долл. и более обещала сделать из участников исключительно успешных людей. Взносы снова были – добровольными пожертвованиями.
Как отличить «Элитные клубы» – пирамиды:
• Если за вступление в некий «клуб успешных людей» с вас просят значительный взнос
• Если за новых членов клуба вам обещают выплатить деньги
• Если вас торопят с вступлением в клуб на «особенно выгодных условиях – только сегодня»
• Если фирма существует недолго, и о ней уже есть неблагоприятные отзывы и информация в СМИ и Интернет
• Если клуб не может четко вам рассказать о конкретных преимуществах членства, помимо обещаний успеха и массы историй обогатившихся людей
